Grolsch
Merkpositionering voor bier:
Grolsch versterkt verbinding.
Informatie over de case
Grolsch heeft een rijke historie en diepe wortels in de Nederlandse biercultuur. In een markt waarin consumenten vaker kiezen voor speciaal- of alcoholvrij bier en meer beleving zoeken, wilde Grolsch verder groeien. Met onderzoek naar merkpositionering voor bier bracht Blauw consumentenbehoeften, marktsegmentatie en de positie ten opzichte van concurrenten samen om de positionering verder aan te scherpen.
Samenvatting
Grolsch wilde meer mensen in Nederland haar bier laten drinken en de verbinding met consumenten versterken. Blauw combineerde desk research, kwalitatief onderzoek via een online research community, behoefteonderzoek en een merkmeting. De inzichten vormden de basis voor een aangescherpte consumentgerichte positionering en de campagne ‘Tijd voor elkaar, tijd voor Grolsch’.
De vraag
Hoe groeit Grolsch in een veranderende biermarkt?
De biermarkt verandert. Consumenten kiezen vaker voor speciaal- of alcoholvrij bier en zoeken meer beleving.
Grolsch wilde binnen die dynamiek relevant blijven en meer mensen in Nederland haar bier laten drinken. Daarvoor wilde het merk zich duidelijk onderscheiden van concurrenten en een sterkere positie innemen in het hoofd, hart en winkelmandje van de consument.
De merkpositionering moest daarom verder worden aangescherpt met de consument als uitgangspunt.
De uitdaging
Groeikansen vinden vanuit consument en concurrentie.
Grolsch wilde concrete groeikansen identificeren op basis van consumentenbehoeften en de positie van het merk ten opzichte van concurrenten.
Daarvoor was inzicht nodig in wat consumenten belangrijk vinden en hoe de markt is opgebouwd. Die kennis moest duidelijk maken waar Grolsch de relevantie en het onderscheidend vermogen van het merk verder kon vergroten.
De aanpak
Merkpositionering voor bier vanuit meerdere onderzoekstappen.
Blauw startte met grondige desk research van bestaande rapporten en stelde op basis daarvan hypotheses op.
Vervolgens verkenden we de bierbeleving kwalitatief via een online research community. Daarna werden deze inzichten gekwantificeerd met behoefteonderzoek en een merkmeting om de omvang en relevantie te bepalen.
Zo kreeg Grolsch diepgaand inzicht in consumentenbehoeften en de marktsegmentatie.
het resultaat
Een scherpe, consumentgerichte merkpositionering.
Het onderzoek gaf Grolsch inzicht in hoe de relevantie en het onderscheidend vermogen van het merk vergroot konden worden.
Dit resulteerde in een scherpe, consumentgerichte positionering die Grolsch direct kon vertalen naar concrete marketingstrategieën.
De nieuwe positionering vormde vervolgens de basis voor de campagne ‘Tijd voor elkaar, tijd voor Grolsch’, gericht op het versterken van de verbondenheid met de consument.
Gevolg van het resultaat
Van merkpositionering naar een nieuwe campagne.
Scherpere merkpositionering.
Grolsch kon de relevantie bij doelgroepen vergroten en het onderscheidend vermogen van het merk versterken.
Concrete marketingrichting.
De aangescherpte positionering gaf richting aan de vertaling van consumenteninzicht naar marketing en communicatie.
Een nieuwe campagne.
De positionering vormde direct de basis voor de lancering van een nieuwe campagne.
Gerelateerde cases.
Kruitvat
Wat wilde Grolsch met het onderzoek bereiken?
Grolsch wilde meer mensen in Nederland haar bier laten drinken, zich duidelijker onderscheiden van concurrenten en de merkpositionering verder aanscherpen.
Hoe onderzocht Blauw de merkpositionering van Grolsch?
Blauw combineerde desk research met kwalitatief onderzoek via een online research community. Vervolgens werden de inzichten gekwantificeerd met behoefteonderzoek en een merkmeting.
Welke inzichten leverde het onderzoek op?
Grolsch kreeg diepgaand inzicht in consumentenbehoeften en marktsegmentatie en zag hoe de relevantie en het onderscheidend vermogen van het merk vergroot konden worden.
Wat deed Grolsch met de nieuwe positionering?
De aangescherpte positionering vormde de basis voor concrete marketingstrategieën en de campagne ‘Tijd voor elkaar, tijd voor Grolsch’.
Meer weten?
Wil je jouw merkpositionering aanscherpen vanuit wat consumenten nodig hebben en waar groeikansen liggen? Neem contact met ons op. Dan kijken we samen waar jouw merk het verschil kan maken.
